出海最困难的是如何真正理解当地用户、经销商要什么，“不是产品出来、人出来就行，关键是脑袋要出来”。陈碧峰说，一些大品牌市场份额高，大区经理每月最多到市场三四天，剩下时间 “办公室里吹空调”，给经销商的条款严格。出海品牌大多是业务经理带翻译，再汇报给负责人，但汇报会失真，“决策要在终端一米之内”，经销商听到陈碧峰的印尼语先多一分亲近，“我要和经销商面对面，用我的双脚跑，用眼睛和耳朵去感受他的表情、语气、节奏”。

点进相关卖家主页，照片多显示成筐的充电宝，各种品牌、各种成色的充电宝都有，页面信息宣称货源可靠，“懂得都懂”，支持“盲盒”随机发货或批发，甚至“按吨出售”，有质量问题支持退换货。

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