需求端疲软，商务宴请、礼赠等传统消费场景减少，囤货、炒货行为更加减少。现在的问题是需求端如何去承接增量，公司策略上如何精准的小幅放量，增厚利润。2018年起，贵州茅台开始整顿销售渠道，贡献95%以上销量的经销商大洗牌。

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值得肯定的是，2024年五粮液的合同负债有了不错的增长。年报显示，2024年末五粮液合同负债达116.9亿元，同比增加70.3%。

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